Sådan tager du højde for varierende efterspørgsel på Paid Search

Det er ikke nogen hemmelighed, at vi i Resolution elsker data. Data er kernen i alt hvad vi laver, og vi arbejder hele tiden på at finde nye måder at arbejde med data, for at optimere vores annoncørers aktiviteter bedst muligt. Det gælder også Paid Search.

paid search

Ingen markeder er statiske. Det betyder, at ændrede markedsforhold fra tid til anden vender op og ned på markedssituationen. Selv om der ikke er et åbenlyst Paid Search-potentiale i den pågældende ændring, er der måske alligevel noget at hente, hvis du tager de kreative briller på. Indlægget omhandler et konkret tiltag, som vi tidligere udførte for en af vores annoncører med stor succes.

Tænk nyt, tænk smart

Paid Search er et pull marketing-værktøj. Det betyder, at vi ikke kan eksponere brugere, der ikke allerede har vist en interesse for vores produkt, i form af en Google-søgning. En ændring i markedsforhold kommer i mange formater og er ikke altid kompatibelt med en annoncørs Google Ads-program. Hvad gør man så?

Annoncører må i den situation proaktivt forsøge at anvende noget af det data, der ligger ude i markedet til at udnytte potentialet fuldt ud. Til det formål, kan du med fordel starte i Google Trends og Google Keyword Planner.

Tag nogle hyppigt brugte ord i debatten i markedet, som du ikke allerede annoncerer på og tjek søgevolumen. Er der søgevolumen på ordene, kan du som annoncør begynde at tænke over, hvordan du bedst muligt anvender de data til at få et forspring i forhold til dine konkurrenter. Google tilbyder et hav af muligheder, som fx Remarketing, Keyword Insertion, IF-funktioner med flere. Overvej hvordan du bedst muligt kan anvende én eller flere af disse til at drage fordel af markedssituationen. I Resolution har vi gjort netop det, hvilket har skabt gode resultater for vores annoncører.

Paid Search-resultater via synlighed

Er du som annoncør til stede på de hyppige søgeord i en debat, vinder du synlighed i markedet. Netop den type synlighed er vigtig – særligt hvis konkurrenterne endnu ikke har spottet muligheden for at annoncere på et søgeord med høj volumen indenfor den givne branche, fx i forbindelse med afgiftsændringer, politiske aftaler på specifikke områder mv.

I denne case, lammede en markedsændring i en periode en hel branche, hvilket også kom til udtryk på Paid Search. Vi iværksatte derfor et tiltag i samarbejde med vores annoncør, hvor vi oprettede en ny kampagne i Google Ads-programmet med højvolumen søgeord i forbindelse med den pågældende markedssituation og tilpassede annoncer hertil. Til formålet blev der oprettet en specifik landingsside, der var relevant for netop de søgeord, således at vi kunne bevare et højt kvalitetsresultat og give en god brugeroplevelse ved at lede brugeren ind til relevant indhold. Via denne kampagne, samlede vi data på en målgruppe, som vi senere kunne anvende med en budjusteringsfaktor på kampagnerne i det øvrige Google Ads-program. Se indekseret performance nedenfor:

 

Paid Search indeks

Da markedet igen kom i gang, havde vi samlet data på en særdeles relevant målgruppe, der havde vist interesse for den pågældende ændring i markedet. Over den efterfølgende to måneders periode, stod denne målgruppe alene for 6,86% af det samlede antal konverteringer i Google Ads-programmet og havde en pris pr. konvertering, der var 40% lavere. Desuden så vi en 8,59% højere klikrate og en 18,26% højere konverteringsrate på brugere i målgruppen. Dermed var vores tiltag en stor succes for vores annoncør.

En Paid Search-indsats med stor værdi

Mange af vores annoncører opererer i et dynamisk marked, hvor markedsvilkår- og forhold ændrer sig kontant. Nytænkning og kreativ brug af Googles værktøjer, kan dermed give dig en konkurrencemæssig fordel, hvis du formår at udnyttet dem korrekt.

Gennem samspil med vores annoncør og modet til at teste nye ting, skabte vi god performance i en periode, hvor markedet ellers stod stille. Altså en indsats med stor værdi. Værdien kom af, at annoncøren fik en stor mængde trafik, som 8 ud af 10 af de andre spillere i markedet ikke fik, fordi de ikke var tilstede på netop de søgetermer, der på daværende tidspunkt havde høj søgevolumen i branchen.

Brug for hjælp til at løfte din annoncering?

Vil du høre mere om, hvordan vi kan hjælpe din virksomhed med optimering af jeres online forretning og investeringsafkast? så er du mere end velkommen til at kontakte Resolution her.