Paid search presteert beter dan organic

Het IAB Nederland heeft voor Deloitte een rapport opgesteld waarin er wordt gekeken naar de ontwikkeling in de kosten per klik (CPC) en doorklikratio’s (CTR) over het afgelopen jaar. Een interessante ontwikkeling is dat de kosten per klik ieder jaar weer toenemen in de sectoren Finance, Retail en Travel. Benieuwd naar de andere bevindingen? Lees snel verder!

Onderzoek Finance, Retail en Travel

Voor Deloitte is er onderzoek gedaan naar de resultaten in bovenstaande sectoren. Hieronder staan enkele generieke zoekwoorden met een hoog zoekvolume die zijn gebruikt voor dit onderzoek.

Finance:

Autoverzekering: autoverzekering, goedkope autoverzekering, autoverzekering vergelijken
Zorgverzekering: zorgverzekering, goedkope zorgverzekering, zorgverzekering vergelijken
Leningen: geld, geld lenen, snel geld lenen
Hypotheken: hypotheek, maximale hypotheek, hypotheek berekenen

Retail:

Boeken & Media: boeken, ebooks, dvd releases
Electronica: camera, koelkast, smart tv
Mode: schoenen, jurken, bikini’s
Huis & Tuin: keukens, bloemen, tuinmeubelen

Travel:

Tickets: vliegtickets, goedkope vliegtickets, vliegtickets vergelijken
Hotels: hotel, hotel boeken, weekend weg
Reispakket: vakantie, zonvakantie, last minute vakantie

Kosten Paid Search

In vergelijking met 2013, zijn voor alle sectoren de kosten per klik (CPC) gestegen. De meest gestegen CPC’s bevinden zich in de sector Finance. Year over year zijn hier de kosten met 22% gestegen. De grootste stijging vond plaats in de zoekwoorden gerelateerd aan hypotheken. Deze zoekwoorden zijn gemiddeld negen keer duurder dan zoekwoorden in de retail sector.

Stijging kosten paid search onderzoek IAB

CPC waarde per positie

Wanneer we kijken naar de sectoren die binnen de scope van dit onderzoek vallen, vallen er een aantal zaken op. Wanneer je bijvoorbeeld op positie 3 staat in de sectoren Travel of Retail, betaal je nog maar 50% van de CPC. Voor Finance is dit pas vanaf positie 6. Dit komt vermoedelijk door de hoge waarde die financiële producten en diensten hebben. Adverteerders kunnen zich dan een hogere CPC veroorloven.

Relatie tussen CPC en positie

Doorklikratio’s (CTR) blijven stijgen

De doorklikratio’s voor paid search advertenties blijven stijgen. Omdat dit een van de belangrijkste factoren is om het succes van de campagne te meten, wordt hier veel waarde aan gehecht. Wat hierbij meespeelt is dat betaalde advertenties steeds meer ruimte innemen op het scherm van de zoeker. Dit komt mede doordat er voor de advertenties steeds meer extensies beschikbaar komen, zoals bijvoorbeeld de locatie-, review- of highlight-extensie (callout).

Stijging in CTR%

Paid Search vs. Organic

De top 3 paid search posities presteren qua doorklikpercentage (CTR) beter dan de organische posities. Wat opvalt is dat het omslagpunt ongeveer op de vijfde positie ligt. Vanaf die positie presteren de organische resultaten weer beter dan de betaalde. Het organische CTR blijft dan tot en met de tiende positie redelijk stabiel, waar het CTR van de betaalde advertenties vrij sterk daalt.

Organisch vs betaald adverteren

Conclusie

We zien zeker dat de betaalde advertenties beter presteren dan de organische zoekresultaten. Dit valt af te zien aan het steeds hoger oplopende doorklikpercentage. Echter, wanneer de advertentiepositie van een betaald resultaat lager dan 3 is, is het zo dat een organisch resultaat beter presteert. Het is daarom zaak om in zeer competitieve sectoren goed op te letten wat het maximale CPC bod doet met de advertentiepositie. Dit zou de prestatie sterk kunnen beïnvloeden.

Category: SEA